企業的(de)命運與大(dà)客戶息息相關，因爲根據二八法則，數量占比爲20%的(de)大(dà)客戶所産生的(de)營業額占企業總營業額的(de)80%。根據此數據我們不難看出，如何去開發和(hé)維護大(dà)客戶是每個(gè)企業的(de)頭等大(dà)事。
爲更好的(de)提升營銷團隊的(de)大(dà)客戶銷售技巧及掌握顧問式銷售方法，以客戶爲中心，更好地服務客戶，2023年2月(yuè)6-7日，蘇州依加米供應鏈管理有限公司邀請EMN企業管理(lǐ)高(gāo)級講師、中國傑出營銷導師龍鳳銘老師開展特訓營，帶領運斯達營銷團隊人(rén)員(yuán)共同學習(xí)和(hé)探討(tǎo)營銷的(de)殺手锏：顧問式營銷。
PART.1
課程回顧
兩天一晚的(de)培訓課程，理(lǐ)論與實際結合，理(lǐ)論體系系統嚴謹，實戰應用(yòng)與案例分(fēn)析貫穿整個(gè)課程，直擊大(dà)客戶營銷的(de)難點、痛點。
龍老師以實戰案例爲依托，通(tōng)過【大(dà)客戶營銷策略五環模型】系統化(huà)地講解面對(duì)大(dà)客戶如何識局、破局、布局、穩局和(hé)定局。讓學員(yuán)們掌握戰略營銷手段，提升營銷能力，充分(fēn)把握大(dà)客戶。
培訓開場(chǎng)，通(tōng)過“營銷破冰遊戲”加深了(le)學員(yuán)之間的(de)相互了(le)解，讓大(dà)家從遊戲中體會團隊合作的(de)重要性，并通(tōng)過遊戲讓學員(yuán)們觀察營銷，學習(xí)營銷。
分(fēn)組PK、積極求知、課堂氣氛非常熱(rè)烈。
PART.2
沙盤導入，情景再現
悟不能踐，萬卷徒空虛。營銷重在實踐，課堂上大(dà)客戶的(de)營銷知識學員(yuán)們學習(xí)了(le)很多(duō)，那麽如何在實際工作中管理(lǐ)好營銷的(de)項目呢(ne)，龍老師帶領大(dà)家以沙盤遊戲的(de)形式，先體驗，後總結，自己從中找到答(dá)案。
沙盤遊戲
模拟制造企業，劃分(fēn)職能部門，結合具體任務，扮演不同角色，情景再現。沙盤模拟教學融理(lǐ)論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，使學員(yuán)在參與、體驗中完成從知識到技能的(de)轉化(huà)。
學員(yuán)們在遊戲中角色扮演的(de)相當到位，每一個(gè)學員(yuán)都融入到遊戲情景中，表現的(de)非常出色。爲大(dà)家的(de)學習(xí)精神點贊！
PART.1
配合默契，獎勵優秀
培訓最後，配合默契、發言積極的(de)超凡隊赢得(de)了(le)整場(chǎng)培訓的(de)最高(gāo)積分(fēn)，龍老師給優勝小組頒發獎勵并合影(yǐng)留念。
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《大(dà)客戶顧問式營銷成長(cháng)營》培訓圓滿結束，學員(yuán)們表示收獲滿滿，掌握了(le)大(dà)客戶營銷的(de)操作之法和(hé)有效之術，希望在今後工作中學以緻用(yòng)，在營銷戰場(chǎng)上知己知彼，百戰百勝。提升團隊的(de)整體戰鬥力！
企業是市場(chǎng)經濟的(de)主體。企業的(de)經營管理(lǐ)隻有适應市場(chǎng)經濟的(de)發展需要才能使其在激烈的(de)競争中求得(de)生存與發展。培訓是企業生存與發展的(de)重要環節，有效的(de)企業培訓能夠完善員(yuán)工的(de)知識結構、提高(gāo)員(yuán)工的(de)技能水(shuǐ)平，最大(dà)限度地發揮企業人(rén)力資本的(de)創造性作用(yòng)。
2023年，運斯達将針對(duì)自身業務發展特征，生産經營目标、人(rén)力資源狀況，進行具體培訓需求分(fēn)析。充分(fēn)調動各部門各方面人(rén)員(yuán)的(de)積極性，制定并開展全面、有效的(de)培訓。
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